PRESUPUESTO
DE VENTAS
El presupuesto de
ventas se puede resumir así:
Presupuesto de Ventas
= volumen de ventas estimado x precio unitario esperado
Ventajas del presupuesto de ventas
- Mejorar la penetración en el mercado
- Elevar la efectividad en ventas
- Anticipar las peticiones del consumidor
- Conocer la necesidad de nuevos productos
- Saber de las estrategias de la competencia
- Evaluar los canales de distribución
- Anticipar pedidos a subcontratistas
- Fijar el nivel de actividad del negocio
- Dimensionar el equipo de ventas
EJEMPLO:
COMPAÑÍA GRAN D, S.A.
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CÉDULA 1
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PRESUPUESTO DE VENTAS
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PRODUCTO
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CANTIDAD
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KAPA
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$1,200,000
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ALFA
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2,640,000
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TOTAL
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$3,840,000
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EL PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN
El responsable de
producción es el Director o Gerente de planta, quien debe conocer y manejar:
- Capacidad de la fábrica
- Capacidad del personal
- Disponibilidad de materiales
- Limitaciones técnicas
- Limitaciones de inversión
- Costos de elementos productivos
El presupuesto de
producción se calcula:
Presupuesto de
producción = Ventas presupuestadas (unidades) +Inventario final de artículos
terminados deseado - Inventario inicial de artículos terminados
EJEMPLO:
COMPAÑÍA GRAN D, S.A.
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PRESUPUESTO DE
PRODUCCION
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CÉDULA 2
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UNIDADES
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KAPA
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ALFA
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VENTAS PRESUPUESTADAS
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12,000
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24,000
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INVENTARIO FINAL
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0
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0
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TOTAL DISPONIBLE
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12,000
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24,000
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MENOS:
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INVENTARIO INICIAL
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1,000
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2,000
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PRODUCCIN REQUERIDA
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11,000
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22,000
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